Вход |  Регистрация

 [ Сообщений: 54 ] 

Чт окт 14, 2004 6:47 pm

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1746
Откуда: Орел
Откуда::

Admin писал(а):
1) Так что вопрос остался подвешеным - для кого же существуют РОЗНИЧНЫЕ цены?


Ты не поверишь!
Но у нас в Арго, при стоимости кита в 110-120 руб, а также при наличии дисконтных карточек за 15!!! руб, все равно находятся кадры, которые пожелали покупать за розничную цену! Правда при этом, как правило оговаривают, что им некогда, и пусть дистер им сам все это принесет, и т.д.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Чт окт 14, 2004 8:51 pm

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1968
Откуда: Москва
Откуда::

Серёж, так об этом и речь -
Цитата:
находятся кадры, которые пожелали покупать за розничную цену
Это ИСКЛЮЧЕНИЕ из правила, а не само правило.
Это ВАША СТРАТЕГИЯ и ваше право её использовать. Но насколько эффективна она по сравнению с другими? Я понимаю, что У ВАС прицел - ПОТРЕБЛЯТЬ. Но в жизни есть и другие стратегии построения бизнеса.
Простой пример - почему мои ученики никогда не предлагают сразу "контракт"? Да потому что ЕСТЬ ЧТО ТЕРЯТЬ! Они, обслуживая одного клиента, стабильно зарабатывают 1000-1500 руб в розницу. Так с какого "бодуна" им терять этот доход в обмен на проценты по маркетингу? Да затратив 2 часа и 20 руб на маршрутку заработать 50 баксов СЕЙЧАС в обмен на 20% от баллов через месяц? ;)
А вот если клиент уже несколько месяцев является стабильным крупным клиентом, то тогда уже можно и о "контракте" поговорить. ;)



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль  WWW ICQ 

Чт окт 14, 2004 11:48 pm

 
Не в сети
Бывалый
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 744
Откуда::

А тут я с Серегой соглашусь! :) Клиенты со скидкой остаются клиентами, только если они достаточно брезгливы! В противном случае они долго не протягивают. И человек делающий закупки 2 раза в год, больше года не протягивает. Похоже Александр слегка отошел от текущей действительности или покатался по глубинкам России. Там это еще актуально.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Чт окт 14, 2004 11:55 pm

 
Не в сети
Бывалый
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 744
Откуда::

И по КиТу я не согласен с Александром. Спору нет, что имидж дело хорошее, но как же тогда бизнес с нуля для домохозяек?? А они наровят каждую копеечку посчитать.

Я против дорогих КИТов!
Я против отсутствия КИТов!

Но давайте исходить из реалий и не перекладывать работу спонсора по корпоративному этикету на работу по раскрутке клиента на закупку КИТа. В первом случае - полегоньку потихоньку дистра можно воспитать (то подстрегись, то причешись, то ногти подкрась :)), а во втором - разовая операция без наркоза.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Чт окт 14, 2004 11:58 pm

 
Не в сети
Бывалый
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 744
Откуда::

Так как особых предложений не поступило - стоимость КИТа выношу на голосование. :) По своей - шкале - поправок за этот день не поступало.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Пт окт 15, 2004 12:01 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1746
Откуда: Орел
Откуда::

Хм...лет эдак 7 назад, мне попалась в руки одна брошюрка, которая называлась " Анализ русского рынка потребления". Относилась к МЛМ и писали ее американцы.
Так вот там была указана одна особенность, при которой не рекомендуется сначала использовать чел. как клиента, а потом предлагать ему бизнес. Ибо вопрос, который вертится в голове у каждого советского чел. (сколько ты с меня имеешь), просто не позволит иметь нормальные отношения между ним и его предполагаемым спонсором.
Дистер всегда будет помнить о том, как его спонсор "нажился " на нем.
А ведь мог сразу предложить контракт. Психология....блин! Менталитет!

И где это, Александр, вы вычитали, что сначала надо продать челу что то по рознице, а только потом предлагать контракт? Любимые вами америкосы такого точно не предлагали. По Инричу помню. Наоборот, рекомендовали сначала предложить контракт, а потом, в случае отказа, предлагать продукцию.

Что же касается ВАШИХ стратегий, так это тоже исключение!
А эффективность определяет рынок.

Также попытайтесь определить, с какой закупки человек получает право стать дистром? (по вашему варианту). С 10 долл? или со 100?
Где вы видели в линейке максимальную скидку (30-40%) со 100 долл?
Может с 1000 долл? Аль с 10000?

Тоже самое и со сроком пребывания в клиентах......

Тупик, однако! И чтобы не выдумывать, проще принять нулевой вариант: любой человек изначально имеет право стать дистром и иметь максимальную скидку без каких либо дополнительных условий.
Кроме того, мы сейчас пытаемся разработать критерии оценки, и очень нежелательно, чтобы они были привязаны к каким то правилам, которых то и в природе нет.
В качестве подражания могу согласиться на аналогии американского МЛМ, и то с оглядкой и поправкой на наш менталитет и действительность.
Также прошу обратить внимание, что есть вещи более высокого плана, типа права человека. (Это я на будущее, когда будем рассматривать вопросы о работе в нескольких компаниях и т.д.)



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Пт окт 15, 2004 12:30 am

 
Не в сети
Бывалый
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 744
Откуда::

Ну, америкосы явно загнули, хотя этот факт не лишним иметь в виду! :) Обычно это используется при выдаче продукции. Типа - хошь дешевле - тогда давай регистируйся! :) На съэкономленную сумму и подпишешь контракт. Еще и на пыво останется! :)



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Пт окт 15, 2004 1:25 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1968
Откуда: Москва
Откуда::

Шоку:
Цитата:
Я против дорогих КИТов!
Я против отсутствия КИТов!

Аналогично! Вопрос только в понятии "ДОРОГО" - это сколько?

Сергею:
Цитата:
И где это, Александр, вы вычитали, что сначала надо продать челу что то по рознице, а только потом предлагать контракт? Любимые вами америкосы такого точно не предлагали. По Инричу помню. Наоборот, рекомендовали сначала предложить контракт, а потом, в случае отказа, предлагать продукцию.
Дык не читал, а вывел путём анализа действий наиболее эффективных лидеров, встреченных мною на моём пути + личный опыт.
По Инричу - дык в России (в Инриче) и небыло никогда американской школы ведения бизнеса. Его сюда русские притащили и русские же и ставили. Так что американского стиля здесь и появиться-то и не могло никоим образом.
Цитата:
Ибо вопрос, который вертится в голове у каждого советского чел. (сколько ты с меня имеешь), просто не позволит иметь нормальные отношения между ним и его предполагаемым спонсором.

1) Странно, но ни я, ни кто-то из моих дистриков ТАК никогда не думали. Будем считать это тоже исключением из правила :)
2) Но вопрос остаётся - вопрос "сколько ты на мне заработаешь?" остаётся и в рамках МП! Не так ли? ;) Так зачем "огород городить"? :)



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль  WWW ICQ 

Пт окт 15, 2004 1:30 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1968
Откуда: Москва
Откуда::

Admin писал(а):
Шоку:
Цитата:
Я против дорогих КИТов!
Я против отсутствия КИТов!

Аналогично! Вопрос только в понятии "ДОРОГО" - это сколько?

Сергею:
Цитата:
И где это, Александр, вы вычитали, что сначала надо продать челу что то по рознице, а только потом предлагать контракт? Любимые вами америкосы такого точно не предлагали. По Инричу помню. Наоборот, рекомендовали сначала предложить контракт, а потом, в случае отказа, предлагать продукцию.
Дык не читал, а вывел путём анализа действий наиболее эффективных лидеров, встреченных мною на моём пути + личный опыт.
По Инричу - дык в России (в Инриче) и небыло никогда американской школы ведения бизнеса. Его сюда русские притащили и русские же и ставили. Так что американского стиля здесь и появиться-то и не могло никоим образом.
Цитата:
Ибо вопрос, который вертится в голове у каждого советского чел. (сколько ты с меня имеешь), просто не позволит иметь нормальные отношения между ним и его предполагаемым спонсором.

1) Странно, но ни я, ни кто-то из моих дистриков ТАК никогда не думали. Будем считать это тоже исключением из правила :)
2) Но вопрос остаётся - вопрос "сколько ты на мне заработаешь?" остаётся и в рамках МП! Не так ли? ;) Так зачем "огород городить"? :)


По вопросу "входного ценза" моё мнение просто - человек при "входе" должен получить (купить) все необходимые ему для РАБОТЫ инструменты (входящие в стартовый набор). Стоимость этого набора определяется КАЧЕСТВОМ и АССОРТИМЕНТОМ этих ИНСТРУМЕНТОВ. Могу сказать по личному опыту - хороший стартовый набор (качественного исполнения) не может стоить менее 500 рублей, но и не выше 1000. Именно этот диапазон ДЛЯ МЕНЯ является "нулевой зоной" по штрафным баллам.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль  WWW ICQ 

Пт окт 15, 2004 4:14 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1746
Откуда: Орел
Откуда::

По вопросу "входного ценза" моё мнение просто - человек при "входе" должен получить (купить) все необходимые ему для РАБОТЫ инструменты (входящие в стартовый набор). Стоимость этого набора определяется КАЧЕСТВОМ и АССОРТИМЕНТОМ этих ИНСТРУМЕНТОВ. Могу сказать по личному опыту - хороший стартовый набор (качественного исполнения) не может стоить менее 500 рублей, но и не выше 1000. Именно этот диапазон ДЛЯ МЕНЯ является "нулевой зоной" по штрафным баллам.

Я бы перефразировал: человек при "входе" должен получить (купить) МИНИМАЛЬНО необходимые ему для РАБОТЫ инструменты (входящие в стартовый набор). Стоимость этого набора определяется КАЧЕСТВОМ и АССОРТИМЕНТОМ этих ИНСТРУМЕНТОВ. ДЛя основной массы (из которой все равно уйдет 95%) качество не нужно! Это просто выброшенный труд на ветер. Текучку в МЛМ никто не отменял и не отменит. Она будет ВСЕГДА!



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Пт окт 15, 2004 4:15 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1746
Откуда: Орел
Откуда::

Странно, но ни я, ни кто-то из моих дистриков ТАК никогда не думали. Будем считать это тоже исключением из правила


Наверное ты нерусский! :lol: :lol: :lol:
Или не советский! :lol:



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Пт окт 15, 2004 4:20 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1746
Откуда: Орел
Откуда::

По ИНричу. Я и не говорил про школу бизнеса.
Я говорил про прайсы. А они отличались от Америки на 8-30% по цене.
Всего лишь.

И в Ньювейсе, в Нутри пауэре стоимость контрактов тоже была невелика.
(не знаю как сейчас) И была возможность заключать контракт без макулатуры.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Пт окт 15, 2004 4:29 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1746
Откуда: Орел
Откуда::

Еще раз хочу напомнить, что мы пытаемся вырабатывать критерии. И наше мнение, что нам нравится и что нет, не стоит использовать.
Мне тоже не все нравится и в Арго и во многих других компаниях.
Однако взгляните вокруг и прикиньте сколько стоит Кит в подавляющем большинстве нормальных компаний. И это - НОРМА!
А если мы начнем мудрить, то наши критерии просто выкинут за ненадобностью.
Если уж так хочется "внедрить" свое, то начинаем параллельно разрабатывать критерии "Компания моей мечты".
Еще никакая полиграфия не спасала компанию от развала, если у нее что то не то с продукцией. А вот если продукция продаваема, то можно прекрасно работать и с ксерокопиями.
Я прошел это, причем в двух компаниях, американской и российской.
Кстати, в Орифлейме сейчас можно подписаться всего за 49 руб, прекрасныйе каталог и брошюры.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 

Пт окт 15, 2004 8:33 am

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1968
Откуда: Москва
Откуда::

Сергею:
1) Ещё раз - подпись "за рупь" - чисто российское изобретение (причины я описал в другом топике) и равняться на этот факт не приходится. Выйди за пределы России и помотри что происходит в МИРЕ. Тот же "Ори", что не говори, это российская компания (как сетевая, она родилась в России) и живёт уже по россиским "законам" млм - вход за 49 рублей :)
2) "Текучка" и "деньги на ветер". Как правильно заметила Влада - человек покупает БИЗНЕС или что? Если подписывать по рублю - текучка будет неизбежно! Ведь рублём пожертвовать легко. А вот если вкладываешь 1000 руб (или больше) - трижды подумаешь, и если принимаешь решение, то уже БУДЕШЬ РАБОТАТЬ. Хотябя просто потому, что ВБУХАЛ БАБКИ ;) ШУтка, но отчасти. :)
3) В результате можно определённо сказать, что хороший набор стоимостью от 30 до 50 долларов - НОРМА МИРОВЫХ КОМПАНИЙ. А подпись за доллар - норма Российского МЛМ и именно этот факт скорее можно отнести к разряду "компания моей мечты" (али ещё как назвать).

Кстати, а что вы так упорно набор называете на американский манер - КИТ?! ;) Может это вам подскажет откуда "ноги растут"? ;)



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль  WWW ICQ 

Пт окт 15, 2004 3:09 pm

 
Не в сети
Завсегдатай
Аватара пользователя
Зарегистрирован: Чт янв 01, 1970 4:00 am
Сообщения: 1746
Откуда: Орел
Откуда::

Не знаю, не знаю. Устал я с вами спорить.
Я живу и работаю в России. В Америке не был, менталитет у меня постсоветский. И я привык работать в российской действительности.
Та же самая Ори 80% оборота делает в России и приняла российские правила игры (а не шведские). Зачем мне смотреть на Америку? Я просто не смогу работать по американски, мозги у меня не так поставлены, воспитание с детства иное!
Стоит ли нам так упорно тянуть в Россию Американские принципы?
Вы хотите развиваться в России или в мире? Если в мире, то прнинимайте мировые нормы, но тогда однозначно в России бизнес будет идти, как у того же Герба, Юнисити, Ньювейса, НСПи и пр. А вот если собираетесь работать на российском поле, то и принимать надо правила игры Российские. И тогда получите темпы как в АРГО, РоЗ, АртЛайфе, Орифлейме и др.

Теперь по бизнесу. На мой взгляд, в МЛМ человек НЕ ПОКУПАЕТ БИЗНЕС, он ПОКУПАЕТ только ВОЗМОЖНОСТЬ. Согласитесь, есть отличие! И мы знаем, что эта возможность имеет вероятность всего лишь 5%.
:cry:
Я уже ранее говорил, что основное отличие МЛМ от линейки заключается в том, что в МЛМ приходят люди (в абсолютном, подавляющем большинстве) еще не определившиеся, будут они заниматься бизнесом или нет. Окончательно такое рашение они принимают уже СТАВ дистрами и "попробовав на зубок" этот самый МЛМ.

Еще никого не удавалось надолго задержать в МЛМ из-за вложенных денег. Это однозначно выродится в раскрутку.(впрочем мы это и так видим по многим компаниям). Думать наш народ не привык, принимает решение на эмоциях. Значит автоматом вызовем сверхмотивацию, со всеми вытекающими...
А вот отпугнуть от бизнеса основную массу мы можем и очень легко.
Если вход в нормальную компанию будет ненамного отличаться от конкретной пирамиды, то пирамиды будут выглядеть привлекательнее.
Не надо возиться с продажами, вложил один раз и...ищи таких же.

Я допускаю, что со временем, когда экономика выровняется с "мировой". когда уровень жизни и доходы населения приблизятся к Американским или Европейским, тогда возможно и придет пора (золотая) бизнес подхода по Американски.
А пока поглядите вокруг! Определите шт. 20 нормально развивающихся, желательно самых мощных компаний. (на Российском рынке) И прикиньте какие у них контракты. И это должно быть НОРМОЙ.



Вернуться к началу Вернуться к началу
  Профиль 
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
 [ Сообщений: 54 ] 

Часовой пояс: UTC + 4 часа


Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения

Найти:
Перейти:  
cron

Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group • Support: Fresh Solution Centre Русская поддержка phpBB



Яндекс.Метрика

Рейтинг@Mail.ru