Сотрудничество С НОВОЙ КОМПАНИЕЙ ДЕКАРОЛАЙН

Ответ Senchik:

Предположение ошибочно.
Идеология нашей компании заключается в следующем: (если тебе нравится наша продукция)..пользуйся (на 600 руб в месяц) и строй сеть из таких же как ты.
Поэтому и говорю, что я занимаюсь ТОЛЬКО построением сетей. Потому как покупку товара для своего личного употребления в расчет не беру.
Продажи у нас конечно присутствуют, но не поощеряются.
Поощеряются дисконтники (клиенты со скидкой)

Необходимо слишком много людей для выполнения серьезного товарооборота, при покупке всего 600руб.

Необходим очень высокий уровень регистраций новых дисконтников, для поддержания товароборота.

Кто такой дисконтник - тот же клиент, условно связанный обязательством(контрактом) с Компанией. Вот Вам и продажа.

Так, что происходит, только подмена понятий.
А в целом, я смотрела маркетинг-план Вашей Компании. Он достаточно сбалансирован на все виды деятельности.

Поэтому в Вашем случае, это посто вопрос личного пристрастия и предпочтения. Или Вы на дух не переносите слово продажа.

У нас в ДеКАРОлайн впринципе и регистрационный подписывается, как VIP-клиент, но сути работы это не меняет. Все равно основной товароборот делают продавцы.

А вот организуют этот товароборот Лидеры.

Что еще могу добавить:

Расклад такой: 40% - балласт, 20% нестабильных потребителей, 20% активных потребителей, 10% продавцов, 10% актив (лидеры)

Какова доля товароборота приходится накаждую категорию?

Трудно сразу сказать...поэтому прикидываю примерно. На потребителей, продавцов и лидеров приходятся примерно равные части товарооборота.
Я так понял, вы ищете аргумент в пользу продавцов? Я с вами согласен, что они дают значительную часть оборота.
Однако они почему то сети не строят (вернее строят весьма слабо).
А стабильный бизнес можно получить только при больших сетях.
Я знакомился с вашим МП.
Честно говоря , прямо в глаза бросается, что он в первую очередь ориентирован на продажи. Больше всего у меня вызвало недоумение, почему у вас (в лидерской части) с увеличением уровня происходит снижение процента?
Для лидеров среднего и выше среднего уровня основной доход приносят уровни 4----8. Однако у вас именно на эти уровни приходятся самые маленькие проценты. ??? Почему?
Ведь тем самым вы закладываете себе большую мину. Если даже в ваши структуры придет человек, ориентированный не на продажи, а на построение сетей, то посмотрев, сколько он получает с самых "хлебных" уровней, и сравнив это с МП других (равноуровневых :-)

) он получит весьма приятную новость, что мог бы иметь и больше, при тех же оборотах сети. :lol:

Как правило Стабильный маркетинг-план учитывает интересы как компании, так и консультантов. Если отдавать много в сеть, отсутствует песпектива развития компании. Если отдавать мало в сеть отсутствует интерес у консультантов. В компании "deKAROline" просто этот балланс соблюден.

Для лидеров среднего и выше среднего уровня основной доход приносят уровни 4----8. Однако у вас именно на эти уровни приходятся самые маленькие проценты. ??? Почему?
Ведь тем самым вы закладываете себе большую мину. Если даже в ваши структуры придет человек, ориентированный не на продажи, а на построение сетей, то посмотрев, сколько он получает с самых "хлебных" уровней, и сравнив это с МП других (равноуровневых ) он получит весьма приятную новость, что мог бы иметь и больше, при тех же оборотах сети.

Сколько человек , топ-лидеров, достигло чека в месяц 30 0000 - 40 000 $ в АРГО?
Я уверена, что не многие. Основная масса приходится на чеки от 2000 - 5 000$ и выше , а с ВЫплатами в эту категорию в "deKAROline" очень отлично организовано!

Господа, попробуем подойти проще.
Если вы строите сеть личных покупателей и продавцов, соответственно имеете с продаж и сети продавцов. Если вы строите сеть постоянных клиентов для кампании, вам нет нужды заниматься продажами. все дело в направленности кампании и компенсациях, то есть в маркетинг плане.

Сколько человек , топ-лидеров, достигло чека в месяц 30 0000 - 40 000 $ в АРГО?
Я уверена, что не многие. Основная масса приходится на чеки от 2000 - 5 000$ и выше , а с ВЫплатами в эту категорию в "deKAROline" очень отлично организовано!

Не смотрел МП, беру на веру слова Senchika, что в 4-8 поколениях выплачивается маленький процент. Deкaroline, вроде, не возражает.
На мой взгляд, именно в 4 - 8 (4-6, 4-7 в разных компаниях) находится источник бонусов 2000-5000 долларов. Бонусы 30-40 000 - это, действительно ТОП-лидеры, их единицы, они оплачиваются из Инфинити бонусов (или из ширины, но уже после того, как нижние дистрибьютеры достигли максимального Инфинити-бонуса)
С первых двух-трех уровней достичь бонуса в несколько тысяч долларов - нереально ( если, конечно, стоимость продукции не под 1000 долларов)

Статус Руководителя (ранг) Рук. I Рук. II Рук. III Рук.IV Рук. V Рук.
Высшего ранга
Кол-во 22%-х структур
в первой линии 1 3 5 8 11 15
1-я линия 6% 6% 6% 6% 6% 6%
2-я линия 5% 5% 5% 5% 5%
3-я линия 4% 4% 4% 4%
4-я линия 3% 3% 3%
5-я линия 1% 1%
Остальные линии 0,5

Достаточно сбалансировано для получения хорошего бонуса!

Можно реально прикинуть, сколько необходимо для получения бонуса 2000$
Товароборот Руководитля 50 000руб.
На данный момент я Руководитель Структуры 1 ранга
Доход 400$, если не брать в расчет продажи через сайт и личные продажи.
В сущности необходим товарооборот ~250 000руб., для дохода 2000$

В принципе по моим наблюдениям, какую компанию не возьми(легальную и стабильную), как правило чек лидера составляет примерно 10% с товароборота если широкая лидерская первая линия и примерно 5% если большая глубина.
А преймущества маркетинг-планов, чисто номинальные.
Почему?
Каждая компания строит выплату компенсаций учитывая свой продукт:
- востребуемость;
- цену;
- доставку;
- повторную покупку;
- необходимость консультации и т.д.
И все это влияет на скорость создания товароборота.
Там где рынок более занят, требуются большие усилия, там стараются сделать привлекательнее компенсацию за усилия. Там где продажи происходят легче, там как правило выплаты несколько меньше.
В этом я ничего страшного, не вижу.

В моем понимании лучше быстрый товарооборот, при умеренном маркетиг-плане, чем медленный товарооборот при самых прибыльных маркетиг-планах(в которых выплаты происходят с товара, а цена у него не резиновая и должна учитывать интересы и компании тоже и встает вопрос качество-цена!)

В сущности необходим товарооборот ~250 000руб., для дохода 2000$

У меня нелады с математикой?
Иметь доход 2000$, имея оборот структуры 9000$ ????
Это возможно, если Вы вышли на уровень 22%, но при этом весь оборот делаете лично, иначе проценты от Вас будут передаваться Вашим дистрибьютерам.
Флаг Вам в руки!
P.S. И тот при условии, что балл при покупке равен баллу при выплате бонусов. В Вашей компании это так?

Статус Руководителя (ранг) Рук. I Рук. II Рук. III Рук.IV Рук. V Рук.
Высшего ранга
Кол-во 20%-х структур
в первой линии 1 2 3 4 5
1-я линия 5% 5% 5% 5% 5% + п%
2-я линия 5% 5% 5% 5% + п%
3-я линия 5% 5% 5% +п%
4-я линия 5% 5% +п%
5-я линия 5% +п:
п = 0-15.5%
Остальные линии от 0 до 15.5 %
(в зависимости от соотношения вашего объема и объема конкретной ветки

А теперь немного точных данных (годичной давности)
Уровень, колво директоров (20%), общий объем (очков)
1.........11...............10314
2.........64...............26516
3.......145...............75950
4.......261.............116489
5.......349.............136076
6.......274.............124084
7.......181...............97497
8.........92...............38962
9.........31...............12394
10.........7.................2587

Итак, как вы видите, я со своих 4 и 5 уровня (даже если не брать в расчет инфинити бонусы) по 5% заработаю гораздо больше, нежели вы с 3 и 1%.

Хотите убедиться, посчитайте сами.

Semen писал(а):
В сущности необходим товарооборот ~250 000руб., для дохода 2000$

У меня нелады с математикой?
Иметь доход 2000$, имея оборот структуры 9000$ ????
Это возможно, если Вы вышли на уровень 22%, но при этом весь оборот делаете лично, иначе проценты от Вас будут передаваться Вашим дистрибьютерам.
Флаг Вам в руки!
P.S. И тот при условии, что балл при покупке равен баллу при выплате бонусов. В Вашей компании это так?

Здесь согласна очепятка вышла, не 2000$ a 1000$! ~10% с товароборота как писала выше!

А балл, да равен при покупке и выплате.

Senchik писал(а):А теперь немного точных данных (годичной давности)
Уровень, колво директоров (20%), общий объем (очков)
1.........11...............10314
2.........64...............26516
3.......145...............75950
4.......261.............116489
5.......349.............136076
6.......274.............124084
7.......181...............97497
8.........92...............38962
9.........31...............12394
10.........7.................2587

Итак, как вы видите, я со своих 4 и 5 уровня (даже если не брать в расчет инфинити бонусы) по 5% заработаю гораздо больше, нежели вы с 3 и 1%.

Хотите убедиться, посчитайте сами.

Мне проще понять так:
- Напишите глобальный товарооборот в руб. и сумму в проценах, что Вы получили с созданного товароборота.
Я думаю при Вашей группе, это должна быть внушительная сумма. Так что я думаю не постесняетесь!
Допустим товарооборот 1 000 000руб. я заработал 10% - 100 000руб., а сравнивать возможности маркетинг-планов, по принципу а у меня , а у ВАс и т.д. не самое благодарное занятие. Это все теория. А решает практика.

Если копнуть глубже, то у каждой компании есть еще такие моменты, как:
- требования к уровню активности;
- квалификации и их поддержка;
- и т.д.
Это тоже очень влияет на реальные выплаты или несогласны?
Жду ответов!

10 % - это очень много, на самом деле. В вашем типе МП чем больше объем, делаемый одной какой-либо веткой, тем меньший процент с этого объема. И есть возможность ситуации, что с какой-то самой мощной ветки Вы ничего не получите в какие-то месяцы.
а с 22% веток вы получаете от полпроцента до 6. Но чем больший объем делает такая ветка, тем больше в ней 22-процентников, причем не на первой линии, тем меньше объем, с которого Вы получаете максимально возможный бонус - объемы уползают вглубь, в сторону меньших процентов.
Я не думаю, что при объеме в 1 000 000, как Вы пишите, можно иметь 10 % с этого объема. Я думаю, здесь сложены объемы многих 22% организаций на разных уровнях.
чем больше объем, чем глубже организация, тем меньший процент Вы получаете с этого объема. Для лидеровм 3-5 % от всего объема - это очень хороший процент.

И сравнивать МП по тому, какой процент от объема составляет Ваш бонус - не корректно.
У кого-то, может, так получилось, что организация выстроилась не самым оптимальным образом, какие-то объемы ушли вглубь, до чего-то лидер не дотягивается. И часто бывает, в таких случаях, небольшая оптимизация усилий, например, приехал в один город, придал импульс этой организации, и бонус вырос в 1,5-2 раза, причем за счет большего процента (повышения квалификации) совсем с другой ветки, с других городов.

Так, по порядку.

1. Вы слукавили, балл/закупка и балл/выплата у вас не одинаковы.

2. Вы ошибаетесь, считая что процент бонуса в зависимости от товарооборота есть величина постоянная.
По нашему и по вашему МП этот процент может меняться от относительно больших 10-14% и до малых 1-3%
(для крупных структур)
У меня сейчас в реальном денежном исчислении этот процент равен 3,3%
А были давние времена, когда я получал и по 10% и по 12%.

3. Не стоит уподобляться страусу, прячущему голову в песок.
Задайте себе труд разобраться в процентах по уровням.
Все данные есть.
Вы сейчас ратуете за свой МП опираясь только на свой опыт (маленькая структура), однако структура ваша вырастет (если вырастет) и ваш процент РЕЗКО УПАДЕТ, причем до совсем уж малых 1-2%.
Вот поэтому я изначально обратил ваше внимание на некую "скудность" вашего МП для лидеров больших структур.
Возможно это просто тактический ход руководителей компании и в дальнейшем (когда появятся крупные структуры в ДК) МП будет изменен.
А возможно и нет. И тогда комания будет иметь сверхприбыли за счет недоплаты крупным лидерам. А пока у нас есть мощный козырь (контраргумент) в работе с вашими лидерами. (теми, кто может разобраться с уровнями и процентами) :lol:

Основное, что я хотел вам показать, дав собственную выписку из стейтмента, так это то, что у любого сетевика с мощной структурой организация похожа на ромбик (или на кристалл алмаза).
Наибольшие объемы ( а следовательно и деньги) приходятся на середину этого ромбика.
Со временем этот ромбик растет и его середина начинает уходить все ниже и ниже по уровням. А так как у вас проценты по уровням не одинаковы и уменьшаются, то и деньги, которые вы будете получать со средины этого ромбика, будут сильно падать.

Senchik писал(а):Так, по порядку.

1. Вы слукавили, балл/закупка и балл/выплата у вас не одинаковы.

2. Вы ошибаетесь, считая что процент бонуса в зависимости от товарооборота есть величина постоянная.
По нашему и по вашему МП этот процент может меняться от относительно больших 10-14% и до малых 1-3%
(для крупных структур)
У меня сейчас в реальном денежном исчислении этот процент равен 3,3%
А были давние времена, когда я получал и по 10% и по 12%.

3. Не стоит уподобляться страусу, прячущему голову в песок.
Задайте себе труд разобраться в процентах по уровням.
Все данные есть.
Вы сейчас ратуете за свой МП опираясь только на свой опыт (маленькая структура), однако структура ваша вырастет (если вырастет) и ваш процент РЕЗКО УПАДЕТ, причем до совсем уж малых 1-2%.
Вот поэтому я изначально обратил ваше внимание на некую "скудность" вашего МП для лидеров больших структур.
Возможно это просто тактический ход руководителей компании и в дальнейшем (когда появятся крупные структуры в ДК) МП будет изменен.
А возможно и нет. И тогда комания будет иметь сверхприбыли за счет недоплаты крупным лидерам. А пока у нас есть мощный козырь (контраргумент) в работе с вашими лидерами. (теми, кто может разобраться с уровнями и процентами)

Ответ на 1:
Это не Фаберик, это деКАРОлайн балл/закупка и балл/выплата у нас действительно одинаковы.

Ответ на 2:
Отнюдь не считаю что это величина постоянная. Именно это я и хотела подчеркнуть, что независимо от маркетинг-плана эта величина непостоянная.

Ответ на 3:
Именно на свой опыт я и опираюсь. Но это не значит, что это бесперспективно.
Даже исходя из маркетинг-плана моей компании. Развив структуру до 5 уровня в целом, в зависимости от эффективности работы, доход будет значительный и сопоставимый с Вашим маркетинг-планом. И вряд ли Лидер(Ответ на 2), только исходя из вероятностных прибылей будет менять компанию!

Может более правильно подчеркнул Semen

И сравнивать МП по тому, какой процент от объема составляет Ваш бонус - не корректно.
У кого-то, может, так получилось, что организация выстроилась не самым оптимальным образом, какие-то объемы ушли вглубь, до чего-то лидер не дотягивается.

И еще:
Я уверена если поискать то можно найти очень выгодные маркетинг-планы от других компаний, так что Вы будете заниматься другой компанией у которой ещё более выгодный маркетинг-план?

Очень интересно получить ответ на этот вопрос!

И что Вы предложите им?
Или все таки будете оценивать по другим критериям тоже?
Жду ответов!