Что является основой успеха МЛМ-компании?

hnum писал(а):Но впринципе возможна разовая-перед праздниками: Новый год, 23 февраля, 8 марта и т.д. Главное не упустить свой шанс
С уважением hnum.

Разовые "всплески" для структур скорее вредны, чем полезны.

Если не поддаваться общему ажиотажу и именно торговать, а не "впаривать" нужное- ненужное, качественное- некачественное руша этим доброе имя компании в погоне за "быстрым рублем".(На примере одного шустрого знакомого-насуют гражданам уз. стир. машинок, перед праздником типа деньги на пропой нужны, а напарник следующие дни рвет на себе волосы от возврата :evil:

)
Если товар качественно-проверенный, имеющий свойство заканчиваться, съедаться, выпиваться то тут сам бог велел :wink:

! Придут и еще добавку попросят

!
С уважением hnum.

hnum писал(а):Если не поддаваться общему ажиотажу и именно торговать, а не "впаривать..."

Торговать?
Вы в Вашей МЛМ-компании продаете?
Это основа успеха в Вашей компании?
А если не продали в каком-то месяце - ничего и не заработали?

Admin писал(а):
Leva писал(а):Спасибо, Владимир.
Разъясниллось чуть.

Только я не особо уверен, что в Сетях нужно продавать.
Если точнее, то я уверен даже в обратном - СЕТЬ МОЖЕТ БЫТЬ громадной и без единого продавца!!!

А прямые продажи - это дело на вкус и цвет.
Более того, в классике разделяют две основные категории: компании сетевого маркетинга и компании прямых продаж.

Я понятно не считаю вовсе лохотроны (с пирамидальной структурой которые являются финансовыми пирамидами)

Я не продаю. Хотя в команде много есть тех, кто продает, но в десятки раз у нас больше тех, кто занимается маркетингом (менеджментом)
Поэтому я и доволен своим бизнесом.
А продукция - понятное дело. Я вообще о продукции здесь речь не веду. Смысл? ...

Вставлю 5 копеек
По классическому определению компания прямых отличается от компании сетевого маркетинга только одном параметром - глубиной маркетингвых выплат, а не наличием факта продажи продукции дистрибьюторами. Это по классике. А по сути конечно можно построить сеть из чистых потребителей. Но это возможно тольков России, поскольку в других странах есть антипирамидальное законодательство, в котором одним из пунктов значится обязательность продажи дистрибьютором своим розничным клиентам не менее 70% от размера своей покупки. Т.е. на личное потребление по закону отводится не более 30% от объема покупки. В противном случае закон трактует такую компанию как финансовую пирамиду.
Наличием этого обязательного факта в правилах любой американской (и не только) компании мы обязаны тому самому легендарному судебному процессу над Амвеем, о котором мы вспоминаем, когда хотим сказать, что именно он доказал юридическое право МЛМ на существование.
Так что если судить по классике, то потребительское общество ни что иное как жульническая финансовая пирамида. И это не я сказал, это говорит классический американский антипирамидальный закон.

А в Гербалайфе каждый работающий (то есть покупающий у компании продукцию) супервайзор обязан предоставлять в компанию ежемесячный отчет о 10 розничных клиентах. Это конечно формальность, и звонить им никто не будет. Но правило есть!

Света, этот закон есть в любой солидной и уважающей себя компании западного происхождения. К сожалению в России такого закона нет. А потому - что не запрещено, то разрешено

Вот и плодятся пирамиды разных мастей, маскирующиеся под МЛМ

Sensible писал(а):Торговать?
Вы в Вашей МЛМ-компании продаете?
Это основа успеха в Вашей компании?
А если не продали в каком-то месяце - ничего и не заработали?

1.Определение:"товар-деньги" вам незнакомо?
2.Активность дистрибьютеров одна из основ успеха любой МЛМ-компании.
3.Вы директор большой "спящей" структуры баланс за месяц:0.0 Личные продажи анологичны.
Вы надеетесь на бонусы?! :mrgreen:

Разговор шел о разовых продажах и их процентном или денежном эквиваленте, а так-же об их отражение на структуре, а не о тенденциях и м. плане моей компании!

P.S.Кстати, а у вас, что все иммуностимуляторы даром раздают? :wink:

hnum писал(а):Если товар качественно-проверенный, имеющий свойство заканчиваться, съедаться, выпиваться то тут сам бог велел ! Придут и еще добавку попросят !
.

Именно опыт работы только в таких компаниях интересен тем, кто хочет преуспеть в млм-компаниях, стать профи. Конечно, должны быть личные продажи в разумных пределах - на личное потребление и для своей клиентуры. Если это дублицировать далеко в глубь структуры и с глубины берется весомый % (не бонус), то я считаю, что это хорошая структура и приличный маркетинг на начальном этапе, когда создается структура, т.е. это для начинающих, для низов (в хорошем смысле). Потом важна лидерская часть, пассивный (остаточный) капитал. Новички должны четко знать, за что бонусы получают лидеры, какие это выплаты по бонусам, чтобы это мотивировало создавать условия для получения бонусов. Тогда только еще больший рост структуры, товарооборота и выплат дистрибьюторам.
Не все, кто приходит в млм, представляют себе этот путь, перспективы такого развития, сколько не объясняй это при собеседовании. Да это и понятно почему - большинству бизнес, в том числе и млм, не интересен. Для тех, кто осознал свое место в млм, как любимую профессию, важно знать эффективные методы рекрутирования, чтобы не терять зря время на неперспективных людей.

P.S. Швейцарские иммуностимулирующие средства для взрослых и детей при определеных условиях можно получить бесплатно.
http://www.justnahrin.narod.ru/PriceNk.htm

Sensible, а что сказать-то хотел?

Тему потребительства + розничных продаж мы уже подробно обсудили.
Эффективность МЛМ лежит в сочетании обоих направлений и соблюдении пропорций: надо обязательно лично потреблять до 30% от закупки, и не менее 70% должно уходить розничным клиентам, давая весьма существенный (особенно для новичков) доход.
Пытаться строить бизнес только на личном потреблении или только на розничных продажах глупо и бесперспективно.

Про качество продукции даже и говорить не стоит. Оно (качество) должно быть на хорошем уровне.

Admin писал(а):Sensible, а что сказать-то хотел? Тему потребительства + розничных продаж мы уже подробно обсудили.

Действительно обсуждали, что «надо обязательно лично потреблять до 30% от закупки, и не менее 70% должно уходить розничным клиентам». Это все личный товарооборот. Кстати, какой он должен быть - реальный для многих, чтобы его дублицировать в стукруре? Именно от дублицирования этого личного объема зависит товарооборот в структуре – групповой? Какие по этому поводу соображения? И потом, кто будет дублицировать, если большинство в структуре – клиенты, им бизнес не интересен?

Вполне подъемный норматив ЛО = 3000 руб. На 1000 съел сам и 2000 - клиентам.

Если в вашей сети только "клиенты со скидкой", то это уже не МЛМ и примите мои искренние соболезнования.

Если хотите успеха, то стоит серьезно заняться исправлением этой ситуации

Рекомендую почитать статью Димы Кузина на этот счет > http://mlmonline.ru/modules.php?name=Ne ... cle&sid=18

Что такое потребительская сеть в МЛМ?

Да, действительно, каждый сетевик должен иметь и личное потребление и клиентские продажи. В потребительской сети клиенты также регистрируются в компании и получают другой подход к обслуживанию.
Раздели в такой сети всех зарегистрированных на ДИСТРИБЬЮТЕРОВ и КЛИЕНТОВ и ты получишь классическую схему, где на единицу личного потребления дистрибьютера приходится 2-5 единиц клиентского потребления. Клиент в данном случае имеет скидку на продукцию и выплаты за личные рекомендации (чаще всего он сам не "продвигает" продукт, а ведет своего знакомого на презентацию к спонсору (ДИСТРИБЬЮТЕРУ) или в компанию (в офис)). Сравни подход с той же системой клиентских рекомендаций в том же Гребалайфе.
ДИСТРИБЬЮТЕР в данном случае имеет меньше на рознице, но и работает меньше - часть функций перекладывается на компанию - например, КЛИЕНТ получает доступ на школы компании и получает на них ответы на свои вопросы; может обратиться к спонсору своего ДИСТРИБЬЮТЕРА и т.д. КЛИЕНТ сам ходит на склад за покупками (хотя, надо признать, зачастую ДИСТРИБЬЮТЕРУ все-равно приходится доставлять КЛИЕНТУ заказы, но это не нагрузочно, т.к. в данном случае КЛИЕНТ - сосед, коллега или родственник ДИСТРИБЬЮТЕРА и все происходит попутно). Происходит своего рода "закрепление" КЛИЕНТА за ДИСТРИБЬЮТЕРОМ и ДИСТРИБЬЮТЕР не боится, что его КЛИЕНТА уведет другой дистр компании, например, демпингом (а такое нередко случается). Да и клиент может покупать продукцию не только у своего дистрибьютера, но и на любом складе компании. Да и купить такой КЛИЕНТ может намного больше и чаще, чем обычный клиент у обычного дистрибьютера, хотя бы потому, что он ощущает компанию "своей", он сложней уйдет к конкуренту. (Сколько линейные компании бьются над тем, чтобы создать у клиента ощущение сопричастия!!!)
Я думаю, что уменьшение дохода с розничной продажи целиком окупается плюсами.

Так что такой подход вовсе не противоречит законам США (хотя нас они и вовсе не колышат!).
"Потребительская МЛМ-компания" вовсе не может равняться "финансовой пирамиде". Это просто смешно - равнять тот же Арго и всякие МММы

Семен, лукавство все это. Если брать все-же американские законы об МЛМ и его отличии от финансовых пирамид, то там есть четкое определение розничных клиентов как НЕ ЧЛЕНОВ СИСТЕМЫ. Т.е. потребитель НЕ ДОЛЖЕН быть ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ в системе. Любой зарегистрированный участник = дистрибьютор. А дистрибьютор не может рассмотриваться как конечный потребитель.

Никто не может запретить компаниям регистрировать своих потребителей.
Дистрибьютер ( по факту, не по термину) определяется как человек, который занимается продвижением продукта. А человек, который занимается ТОЛЬКО потреблением, не важно, зарегистрирован он или нет - он лишь клиент.
Кстати, документ о продаже, который компании требуют для подтверждения розничной продажи, уже есть регистрация в некотором роде.
Это не лукавство. Это сложившаяся (уже!) практика. И равнять с финансовыми пирамидами такие компании как Арго( к примеру), где есть реальный продукт, который покупают ради потребления, а не ради участия в бизнесе, премии выплачиваются с объемов, а не с голов, вступительный взнос в весьма разумных пределах - вот это лукавство.

Т.е. потребитель НЕ ДОЛЖЕН быть ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫМ в системе.

Неверно.
Лучше так же регистрировать потребителей.
Исчез дистр, перестал вести свой бизнес. Дабы не потерять конечного клиента, его надо к кому-то присоединить.
Ксати в Штатах это широко практикуется. В том же Quixtar.
Человек региится и как предприниматель, и как простой покупатель.
Это так же удобно для статистики продаж. То сеть можно увидеть кому, чего и сколько продал дистр.

Опять путаем понятия. "Пересоединение" - это обыкновенная компрессия "умерших" дистров. Этот механизм есть практически в любой компании, но он не относится к понятию "клиент". Это "подтяжка" нижних уровней дистров наверх при "умирании" их спонсоров.

По всему остальному уже поймите СУТЬ ВОПРОСА, по которому судили Амвей. Основная претензия к нему была по главному моменту - уровню внутреннего потребления в сети. Американский, да и Европейские законы об МЛМ дают четкие определения:
ДИСТР = человек/юр.лицо, зарегистрированный в системе и имеющий свой номер.
Клиент = человек, НЕ зарегистрированный в системе и НЕ имеющий свой номер.
Основной пункт, по которому отличают "законный" МЛМ от жульнической пирамиды - уровень "внутрисистемного" потребления не должен превышать 30% от оборота компании.

Именно это определение и стало основным пунктом, следовать которому обязали все МЛМ-компании и в первую очередь - Амвей, как ответчик по тому знаменательному суду.

Все остальные трактовки - от лукавого. :wink:

Нам же пока остается расслабиться по этому поводу и заниматься разными теоретическими умозаключениями на этот счет пока в России не принят закон об МЛМ. В Америке и Европе теотеризировать уже не приходится. Остается только жестко исполнять. Вспомните, за что засудили известный вам SkyBiz? Как раз по этому пункту

MLM-ONLINE Клуб

Что является основой успеха МЛМ-компании?

Приглашаю!