aviva писал(а):получатся, что довольно важную тему обучения раскрыть так и не удалось
А может ситемный подход не имеет место быть
Системный подход имеет место быть. И эта система достаточно универсальна, хотя у каждого большого лидера может быть к ней свой подход.
Все что здесь писалось правильно в большинстве своем для лидерских компаний, каковых на просторах СНГ большинство. И все, что вы все писали, свидетельствует об этом. Потому у вас и не получилось дать какое-либо универсальное описание системы. Вы смотрите изнутри вашего опыта, ваших маркетингов и ваших компаний. Чтобы описать систему, надо выйти из этого и взглянуть со стороны. Тогда и увидете все сразу.
На самом деле ответ лежит совсем в другой области человеческих отношений, совершенно не связанной ни с маркетингом, ни с бизнесом вообще (точнее бизнес можно рассматривать как очень малую часть этой области).
Но чтобы было более понятно, начну с простого вопроса.
Ответьте каждый сам для себя, только постарайтесь сделать это честно. Что произойдет с вашей структурой и вашим чеком, если вы покинете свою структуру, например, на полгода? Например, уедите на отдых и совершенно не будете интересоваться своей структурой все это время.
Будет ли рости ваш чек более чем на 5% в месяц? Или же не будет? А может он начнет уменьшаться?
Ответ на этот вопрос даст вам понимание, есть ли у вас механизм построения статочного дохода или нет. Рост чека при этом должен быть на любом лидерском уровне. Если этого нет - остаточного дохода в этой компании либо нет, либо вы не можете или не знаете, как его построить.
А дальше, при вашем (форумчан) желании, можно будет продолжать обсуждение темы.