Интересно, что чётко наметились 3 пика стоимости средней сделки: 250руб, 3000 руб и более 10.000 руб.
На мой взгляд это как раз три подхода к ведению бизнеса в МЛМ: чисто потребительский(мягкий), бизнес-подход(жёсткий) и сбалансированный (оптимальный)
Мы тут недавно дискутировали по поводу норм личного потребления на фоне темы работы с клиентами. Если вспомнить предложенную цифру норматива месячной активности (2500-3000 руб), то получается интересная картина:
1) средняя наценка на опт у дистрибьюторов составляет от 25 до 100%.
2) Если считать, что средняя сделка происходит на сумму 3000 руб, то одна сделка позволяет выполнить дистрибьютору как минимум половину номатива личного объёма!
И это если считать, что наценка на опт составляет максимальную цифру 100%.
3) Если считать, что наценка составляет например 25% (скидка 20%), то одна сделка почти полностью перекрывает весь месячный норматив
и всего на одной сделке автоматически выполняется правило 20/80, где 80% норматива личной активности должно быть продано розничному клиенту.
Почти "Занимательная математика Перельмана"
