Разговаривая с людьми о возможности частного бизнеса очень часто я слышал возражение: "Да кто же это будет покупать? Вы не учитываете специфику нашего региона! У нас очень маленькие зарплаты!!!" Поясню, речь шла о работе с высококачественными духами и розничной цене в 1000 рублей за флакон. Задаю человеку встречный вопрос: "Вы сколько тратите на парфюмерию каждый месяц?" Ответ: "Очень мало - 200-300 рублей" При этом человек покупает типовой парфюм с лотков по цене 500 руб за флакон, которого ему хватает на пару месяцев регулярного использования. Я спрашиваю: "У тебя высокий доход по сравнению с другими жителями этого города?" Ответ: "Нет, еле свожу концы с концами." Вопрос: "Ты убедился, что качество моего парфюма намного выше того, чем ты пользуешься и ежемесячные затраты на него в 2-3 раза ниже твоих текущих. Ты готов покупать мой парфюм регулярно и по розничной цене, поскольку это очень выгодная для тебя покупка. Почему ты думаешь, что окружающие тебя люди не примут этого предложения?" Ответ: "У нас такая специфика - очень маленькие доходы" Я: "Но ты же хочешь и готов это покупать для себя регулярно при твоих невысоких доходах?" Ответ: "Я-то ДА! Но люди не будут!!!"
Вот такой вот парадокс: сам готов покупать, но уверен что сосед не купит
Второй парадокс:
Утверждение: "У нас в городе все бедствуют!" Я говорю: "Вот за окном на углу работает казино. Возле него какие машины стоят и сколько?" Ответ: "Ну там всего-то 30 иномарок!". Вопрос: "Сколько у вас казино, ресторанов и ночных клубов в городе?" Ответ: "За последнее время целая куча открылась. Буржуи несчастные! Тунеядцы!" Вопрос: "Это ты про тех, кто там сидит и деньги тратит?" Ответ: "Конечно!!! А все с хлеба на воду перебиваются!" Вопрос: "Эти люди, что сидят в казино, могут покупать у тебя твою продукцию?" Ответ: "Да этим ничего не стоит это коробками каждый день покупать!" Вопрос: "Если ты будешь обслуживать посетителей только одного казино, ты сможешь заработать на рознице 1000 долларов в месяц?" Ответ: "Конечно! И не одну тысячу, у них денег не меряно!" Вопрос: "Так зачем тебе искать кого-то себе в клиенты? Вон, иди к казино и заработай свою тысячу." Ответ: "Да кто меня туда пустит?" Вопрос: "А ты пробовал?" Ответ: "Нет! И не буду!"
:)
Третий парадокс:
Вопрос: "Какова твоя зарплата?" Ответ: "3000 рублей" Я: "Вот только что ты купил у меня флакон духов за 1000 рублей и я заработал на этой сделке 650 рублей. Сколько это составляет в процентах от твоей зарплаты?" Ответ: "Более 40%" Я: "То есть 3 таких продажи и мой доход превысит твою зарплату?" Ответ: "Ну!" Вопрос: "Сколько заняла времени наша сделка? Ответ: "Минут 20-30" Вопрос: "Как ты думаешь, смогу ли я сделать 3 таких сделки в течении дня (продать 3 флакона духов)?" Ответ: "Ну не каждый же день!" Я: "Да даже если бы один день В МЕСЯЦ?" Ответ: "Ну, в месяц, без проблем! И даже не один в месяц." Вопрос: "Т.е. за месяц, сделав более 3-х сделок и потратив на это суммарно менее 8 часов я заработаю больше твоей месячной зарпалаты?" Ответ: "Конечно!" Вопрос: "Так что тебя тогда держит на твоей работе?" Ответ: "Там СТАБИЛЬНО! А у вас НЕТ!"
Последний вопрос: "Кто тебе мешает СТАБИЛЬНО делать по 3-4 сделки (минимум) в месяц?" Ответ: "Это же себя заставить надо!"
Самое забавное во всём этом, это то, что такие психологические казусы специфичны только именно городам "красного пояса" - областям, окружающим Москву (Смоленщина, Тверская, Ярославская, Владимирская, Рязанская, Пензенская, Ульяновская, Тульская, Курско-Орловская, Калужская и Брянская.) В других областях таких "закидонов" у людей нет. Как вы думаете, с чем это связано?
