Элит Клуб -новая Израильская компания в России. Мы первые!

[Pavlina]

Даже не знаю чего сказать. У меня просто интуиция - склад надо делать - и тогда все получиться!!!! Именно в ЭК ....

[lm]

По моему мнению,
склад очень помогает на начальной стадии развития региона. Особенно, когда нет филиала компании в городе.
В дальнейшем, склад начинает тормозить сетевое развитие.
Этот вопрос, как и многое в бизнесе, решается специализацией (разделением труда .
Кто-то занимается складом, кто-то сетевым маркетингом, кто-то продажами.

С уважением,
Михаил Логиновских

P.S. Насчет того, что именно в ЭК - это Ваш личный выбор и Вам нести всю отвественность за этот выбор.

[Admin]

Александр,

те компании, у которых возникли сложности со складами, они хотя бы развились и добились объемов продаж.
А ведь многие компании, которые заявлили о работе без складов и без процентов, так и не смогли развиться.

Конечно, среди неразвившихся компаний есть и те, кто работает со складами. Но практика показывает, что российские компании чего-либо добившиеся на рынке - это те, кто с хорошими складскими процентами.
Не согласны? Тогда приводите примеры компаний, сравним объемы.

С уважением,
Михаил Логиновских
"Си Эль парфюм"

На этот вопрос надо смотреть со стороны статистики и фактов. по статистике многие компании использовали и используют дистров в качестве штрейкбрехеров для решения своих как финансовых, так и организационных моментов. Компаний, которые изначально начали свое развитие не используя дистров намного меньше, но сказать что они не развились или плохо развиваются нельзя. Возьмите за пример компанию Визион. Она всегда открывала только собственные склады и что? После передряг в Витамаксе и началом его заката Визион уверенно вышел на первое место по товарообороту. Другой пример - компания Эйвон. Доставка товаров дистрибьюторам только почтой России и первое место по объемам продаж косметики на рынке России.
Будем дальше сравнивать?

[Admin]

Даже не знаю чего сказать. У меня просто интуиция - склад надо делать - и тогда все получиться!!!! Именно в ЭК ....

Решения на уровне интуиции всегда отличали женщин от мужчин. Может потому среди успешных бизнесменов в основном мужчины.

[Pavlina]

[quote="]AdminРешения на уровне интуиции всегда отличали женщин от мужчин. Может потому среди успешных бизнесменов в основном мужчины.[/quote]
Все может быть. Хотя у нас в семье наоборот. Я успешная бизнесвумен, а мой муж-исполнитель. И с самого начала так было.
А мы сегодня беседу очень удачную провели, на январь первый мой подопечный подписывается. Скорее всего-будующий директор. Она в другой МЛМ компании тоже на уровень Директора выходила.Так здорово, что ЭК предоставляет нам такие льготные условия.

[Admin]

Желаю успеха! Надеюсь Вам повезет
Через год расскажите здесь о своих успехах и своем складском опыте

[Pavlina]

Российский рынок не охвачен практически, маркетинг план отличный, продукция высокого качества,элитная. Возможность открывать рег. склады. Очень большие перспективы -присоединяйтесь!!!
www.eliteclubras.spb.ru

Admin, со складом я еще точно не решила. Мечтаю пока только.
А почему через год, долго ждать очень! Хотелось бы пораньше. Надеюсь ......

[lm]

Александр,

по поводу сравнений компаний.

Avon - не совсем удачный пример, т.к. компания не сетевая. Да, они отправляют товары почтой консультантам. А Вы были хотя бы на одном координаторском пункте этой компании в регионе? Он забит товаром как настоящий дистрибьюторский склад.
Т.е. на практике в России даже те компании, которые работают без складов превращаются в компании со складами. Только на них координаторы (или местные сетевики) накручивают процент сами.
То же самое с Визион, Глорион и другими. Такие же склады на местах с накрученным процентом.
Кроме того, насколько мне известно, у Визион сейчас стагнация и его обогнал по оборотам АРГО (чисто складская компания).

Я не спорю, что дистрибьюторские склады - вещь очень сложная для компании. Особенно в период качественного роста.
Но заявлять, что сегодня без них можно обойтись, значит не считаться с реалиями жизни. Местные лидеры все равно создадут свои склады.

С уважением,
Михаил Логиновских
"Си Эль парфюм"

[lm]

Еще немного добавлю по поводу сравнения компаний.

Визион - одна из первых российских сетевых компаний. Т.е. имел явное преимущество в развитии за счет свободного рынка.
И с этим преимуществом он начал сдавать позиции.
Не за счет ли отсутствия поддержки мини-складов на местах и не выделения процента?
И обгон АРГО на эту же мысль наталкивает. Того и гляди, скоро и наша компания обгонит Vision по оборотам, не так много осталось.

Какие еще компании без складов добились успеха?

Давайте российские сравнивать.
Avon была первой в косметике. Да и монстр это международный. Пока первенства не упустила. Хотя Орифлейм (обороты почти одинаковые с Avon) и Фаберлик не уступают по динамике, а может и обгонят в недалеком будущем.
Не спроста в Avon сетевой маркетинг вводится. Не все так просто значит в компании прямых продаж.

С уважением,
Михаил Логиновских

[Admin]

Михаил, бывал я в офисах координаторов. По сравнению со складами сетевиков они девственно пусты И не даром Эйвон забил на эти склады и полностью перешел на прямое снабжение - сняли кучу головной боли и наладили динамику развития, упавшую в начале после открытия координаторских складов. Кстати, почему Эйвон нельзя считать сетевой компанией? Все признаки как раз говорят об обратном. И не стоит думать что МЛМ там только начали вводить - Эйвон был таким изначально. И почему нельзя сравнивать к примеру Эйвон и Орифлейм. Кстати, Эйвон продолжает удерживать первенство на Российском рынке.

Не нравится пример с Эйвон - поговорим о Гербалайфе С официальным приходом компании на Российский рынок сеть частных складов была быстро аннулирована и.... сейчас компания переживает новую волну очень динамичного роста. Или это опять не годится потому как иностранная компания?

Пойми, чудак, Российким компаниям до такого уровня ведения бизнеса еще как до Китая ползком на брюхе. И в первую очередь потому, что частный склад - это = черный нал, тотальный уход от налогов и легкое прикрытие своей задницы задницами складодержателей Тем более что решать по нормальному организацию логистики у нас еще не умеют. Так что ответ ясен и практически не имеет альтернативы для тех, у кого есть нехватка профессионализма в бизнес-сфере.

Говорить о том что Визион имел преимущество? Тогда и Витамакс имел преимущество так как стартовал за год до Визиона. Но Визион постоянно наступал на пятки Витамаксу и вырвался вперед при первом же падении оборотов Витамакса.
Падение объемов в последнее время как в Визионе, так и в Витамаксе ни как не связаны со складской политикой, а являются прямыми последствиями политики и стиля работы руководства компаний. Кстати в Визионе невозможно иметь склад поскольку в МП в принципе отсутствует понятие ТРАНСФЕР, что является основой для ведения складской деятельности.
А вот ЛИЧНЫЕ товарные запасы под кроватью (которые иногда и создают мнимую видимость частного склада) могут образовываться в любой компании - некоторые нерадивые дистры (особенно на верхних рангах) чтобы увеличить свой доход просто строят "потемкинские деревни" (подписывают мертвых душ и списывают на них какие-то объемы чтобы выполнить очередную квалификацию. Поскольку души мертвые а товар оплачен, то его приходится складировать под кровать. Ну а на вопрос - что это? гордо отвечать что это мини-склад!
В общем не видеть очевидных современных тенденций означает пренебрегать реалиями жизни. Когда говорят о желании кого-то создать свой склад, обычно забывают сказать главную цель этого создания - желания заработать больше более легким путем за счет складской накрутки и изъятия лишних денег из карманов собственных дистрибьюторов.

В общем если образно сказать, то политика открытия частных дистриковских складов равносильна сидению на анаболиках и допинге в спорте. При старте компании кладовщики дружно закупают большие объемы, что дает компании быструю финансовую отдачу без особого напряга. А кладовщик хочешь - не хочешь, а вынужден потом распихивать этот товар чтобы вернуть свои деньги. Оба этих фактора помогают продвинуть компанию на рынок на старте. Но проходит время и за потребление анаболиков приходится расплачиваться многим другим: иногда демпингом при сбросе складских запасов, иногда полным беспределом и диктатурой складодержателей в отношении простых дистров (а иногда и самой компании), складскими "войнами" и вытекающими из них бардаком в сети, и многими прочими моментами... Не даром, как я сказал выше, за последний год ко мне обратились несколько компаний с просьбой помочь им разрулить их складские проблемы и слезть с этой "складской иглы".

Ну а по Арго тут даже и поминать не стоит. Знаешь сколько за последний год я встречал бывших Аргошных кладовщиков, которые вышли из компании и перекрестились несмотря на то, что потеряли при выходе кучу денег? Поговори с опытными людьми, саккумулируй всю информацию и тогда увидешь очевидное.

[lm]

Александр,
еще раз по складам.

Кто ж спорит, чудак, с тенденциями?

Я говорю о том, что до сих пор склады - это реалии российской сетевой жизни.

Давай, сравним, сколько сейчас у Гербалайфа оборот в России?
А Орифлейм, кстати, учел наши реалии и при западной схеме доставки консультантам, заложил таки небольшой процент для держателей пунктов выдачи (так это у них называется).

Не знаю, будут ли иметь будущее компании со складами. Время покажет. Западный опыт говорит, что не будут. Однако, в России не все так просто. Не даром же поговорка есть: Что немцу хорошо, то русскому смерть.

А по уровню ведения бизнеса - подтягиваются наши потихоньку. Куда деваться - конкуренция.

С уважением,
Михаил Логиновских

[Admin]

Еле ползающие по дорогам копейки и запорожцы - это тоже пока еще реалии нашего рынка. Но с каждым годом их количество резко сокращается поскольку покупатели делают выбор в пользу того, что "хорошо для немца". Оказывается русскому от этого совсем не смерть

Ори тоже начинал с повальных дистриковских складов и теперь медленно "зажимает" их вольницу.

Информацию по оборотам Гербалайфа можно поискать тут -> http://herbalife.ru/first/

Кстати, забыл помянуть еще Amway, который тоже быстро прикрыл все частные склады с приходом на Российский рынок.

В общем причина появления и жизнеспособности "складской темы" описана выше - чернуха, непрофессионализм, тяга к халяве. Это сильно развито именно в Российских компаниях. К великому сожалению...
Радует одно - этот пережиток прошлого все уверенней уходит в историю

[Senchik]

Ори тоже начинал с повальных дистриковских складов и теперь медленно "зажимает" их вольницу.

:

Собственно в этом и все дело. И у нас в АРГО раздаются голоса об ужесточении требований к складам.
Ибо вольница действительно разрушительна.
Но склад, работающий 100% легально, содержащийся предпринимателем, разгружает компанию от многих заморочек.

Поэтому давай отделим вольницу от жестких правил и будем сравнивать компании со складами, которые 100% работают как положено.

[Admin]

Сергей, можно сравнивать и по этому критерию. Но это рассмотрение ситуации "наполовину беременна".

Самое лучшее решение всех этих проблем - отсутствие почвы для этого вопроса в принципе, к чему уверенно пришли все современные нормальные компании и медленно подтягиваются отстающие.

[Pavlina]

Как интересно! Спасибо, по складу мне все понятно.
А не подскажете, действительно ли выгодно в МЛМ быть в числе первых дистр.????